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媒體報道 | 《佛企掌舵人》廣東珠江開關張柏成︰以智能技術的研發為支點,撬起整個產業結構改革 
【 字體︰ 】【】? 日期︰2019-08-02
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今年,迎來了佛山市企業聯合會、佛山市企業家協會35周年。35年來,協會里涌現出許許多多優秀的企業家。《佛企掌舵人》現已陸續發布,我們將會以“紀念35周年”為題,專訪35名佛山標桿企業家,帶領大家一探他們的創業和傳承、創新和變革的心路歷程,一同探尋佛山企業的發展之路,領略佛山企業家精神。

文︰陳佳敏

圖︰珠江開關

 


廣東珠江開關有限公司董事長張柏成︰

以智能技術的研發為支點

撬起整個產業結構改革 

 

從“鎮辦小廠”到國內開關電器行業的“領軍企業” 

廣東珠江開關有限公司的前身是于1986年建于佛山南海的“珠江開關廠”,主營的是電器元件和配電設備。在建造之初,珠江開關有限公司還是僅有兩間簡陋磚瓦房的小廠,且產出產品品種較為單一,制作工藝技術含量低,企業的市場競爭力較小;但經過二十多年的發展,珠江開關已經從兩間磚瓦房發展為近十棟配置有先進設備的廠房,產品種類也從一種發展到兩千多種,並配置有專門的智能研發中心,為產品生產注入智能化元素,生產出可預防電器火災的漏電開關,除此之外珠江開關還涉獵到輸配電、智能家居、新能源和車聯網產業等多個產業領域。

 

從簡單的漏電開關到智能化產品,從單一產業到多元產業,從“鎮辦小廠”搖身一變為國內開關電器行業的“領軍企業”,廣東珠江開關有限公司在二十多年間以驚人的速度實現產業轉型,為自身的發展開闢了一條新的道路。而這一切的成績都離不開廣東珠江開關有限公司董事長張柏成敏銳的市場洞察力和十年如一日的堅持。 

 

用十年磨劍的魄力專注一個行業,用滿腔熱血挑起一個擔子 

1993年,張柏成由佛山電器被調動到珠江開關公司擔任銷售科副科長,在副科長、科長級崗位進行了將近十年的耕耘。

 

張柏成事業的一個轉折點來自于2004年的國有企業改革,因為改革,珠海開關由廠變成了公司;因為遇上人才空缺的契機,也因為張柏成的辛勤耕耘打動了領導,張柏成直接由科長晉升到總經理。

 

又經過了兩年時間,政府宣布讓出珠江開關的股份,放開雙手讓企業有更好的發展,希望珠江開關可以發展成為一個可以適應市場經濟,能夠在自由市場中馳騁的公司。所以珠江開關開始組建新的領導班子,而有了多年工作經驗的張柏成也就自然而然地成為了董事長。

 

回憶起自己在廣東珠江開關公司的奮斗歷程,張柏成說︰“擔任珠江開關董事長的時候已經是04、05年了,可以說我是在珠江開關做了整整十年,才做到董事長這個位置的。”

 

成為一個企業的首席執行官,無疑是一件讓人欣喜的事情,但伴隨欣喜而來的,也有重重的壓力。

 

珠江開關本是原兩部的定點生產企業,且創立之初正好遇上了農村電網改造的大浪潮,產品需大于供,企業產品不愁銷路,因此企業得到很好的發展契機。但在發展了十幾二十年以後,正好遇上了國內市場開放、電器開關行業入行門檻變低的時候,因此市場上迅速涌入一批想要放手一搏的大小開關企業,最高峰的時候國內大大小小的開關企業共有1500家,為珠江開關的生存和發展留下了一個大難題。而珠江開關董事長張柏成正是在這種情況下臨危受命,擔任珠江開關董事長一職。

 

說起剛剛接手公司的情況,張柏成坦言︰“其實接手公司對于我來說也是喜憂參半的,因為我自己也在珠江開關工作十年了,我對公司的情況也很了解了。畢竟市場的競爭越來越激烈,而珠江開關的很多產品通俗來說都是一種大路貨,所以整個企業的競爭力不是很夠,而要做好這個企業,一定是要調整產品結構,還有就是要做好創新。”

 

雖然背負著重重壓力,但是張柏成還是憑借著一腔熱血接下了這個擔子,身先士卒地帶領著珠江開關進行企業改革。 

 

身體力行踐行改革,堅持創新驅動發展戰略,掙脫產業發展桎梏 

企業改革四個字在普通人听來可能不會有太多的波瀾,但是對于張柏成來說,企業改革這四個字要涉及到產、供、銷、技術、財務等方面的改革升級,而質量、價格、交貨期、售後服務、品牌這些客戶看重的元素也不能忽視。每個方面的改革,對于張柏成來說都是一次不可避免的挑戰。

 

談及以前,張柏成說到︰“我認為在改革過程中我感悟最深的就是要帶好一個團隊,引領好一個企業去進行改革和再發展、再出發,確實是一件非常不容易的事情。在這個過程中,應該說是比較糾結的,而且那個時候的競爭態勢還是非常大的,畢竟很多產品、很多做法都是趨同化。”

 

而在長年累月的實踐中,張柏成也意識到打造團隊對于企業的重要性。他認為,在一個企業中如果只是個人自身有經驗和能力,是遠遠不夠的。因為企業是一個團隊的企業,許多決策最後還是還需要團隊去執行,所以打造一個團隊也是企業改革中非常重要的一個環節。

 

雖然新官上任就面臨著多方面的壓力,但張柏成也坦言自己未曾有過放棄的想法,而是背負著壓力積極尋求新的發展道路,堅定創新驅動發展戰略。

 

他堅信技術就是核心競爭力,對于珠江開關來說只有走差別化戰略,實現企業轉型,提高產品的技術含量,才能長效地提高企業的競爭力,保障企業的可持續發展,所以在2001年,張柏成就著手準備組建智能研發中心。

 

“剛開始組建智能研發中心的時候其實不是很被看好,身邊一直有一些反對的聲音,但是現在回過頭來看,就覺得當時堅持下去的做法還是對的。因為創新不是說一時半會就能完成的,一年半年也顯然不夠,早點著手去做創新,對于企業的發展其實更有好處。”張柏成頗有感嘆地回憶道。 

 

直面流言,不懼質疑,用敏銳的市場洞察力制定創新戰略 

張柏成在企業管理中堅持發揚藝術家的胸懷,放飛自己的思想,不用傳統的想法去束縛自己的思想,在融合中謀求發展。

 

他認為在市場上沒有必要將傳統產業和新興的產業區分開來,作為企業,更重要的是去找準自己在市場中的定位,扮演好自己的角色。

 

為了說明企業找準市場定位的重要性,他用珠江開關作為例子進行詳細說明︰“比如說我們珠江開關,我們最早的產品是漏電開關,後來發展成中壓開關、中壓開關櫃、低壓開關櫃,而現在我們在這個基礎上植入了一些的智能技術、AI技術,所以我們已經將普通的漏電開關升級為能夠預防電器火災的漏電開關,也就是賦予了一些中壓電路器智能化的功能。”

 

“創新”、“智能”、“AI技術”、“自動化技術”都是時下的經濟熱點,是未來電器科技發展的大趨勢,而具有敏銳市場洞察力的張柏成及其團隊在十幾年前就制定了“用智能控制技術,為人類提供安全節能環保健康舒適的解決方案”的戰略,並用時間、汗水和榮譽證明了這個戰略的正確性,十年如一日地堅持進行著。

 

2003年,張柏成主持建立的智能研發中心成立。自此智能研發中心開始投入到智能化產品的研發工作中。2004年珠江開關以省級企業技術中心的身份,承接了廣東省智能配電產業化技術的研發,2016年4月獲認定為“南海區科技企業孵化器培育單位”。自此珠江開關已經實現了華麗的轉身,而這也歸功于張柏成始終堅持的創新精神。 

 

順應時代潮流,發展同心圓產業模式,實現多元發展 

對于未來珠江開關的產業布局,張柏成提到未來的發展要以智能控制技術為核心,並由此延伸出輸配電業務、照明業務、熱泵熱水業務、車聯網市場和新能源等多種產業,在已有的領域進行更深入拓展的同時也可以積極去探索新的領域,做好一個同心圓,多元化的戰略格局。

 

“接下來我們的計劃一個就是在我們原來擁有的業態領域去深化發展,提高技術的成熟程度,在客戶和市場的引導等多個方面去做得更好;第二就是去發掘更多可發展的領域,因為我們也經常到許多地區去調研,由此我們發現,我們國家甚至是世界上很多領域的生產工作還是屬于粗放型的,因此我們完全可以利用我們的智能技術,甚至是控制技術去做到人力做不到的事情,或者是去提高工作效率。所以我們也會利用現代的AI技術,去不斷進入這些空間和領域謀求發展。”說起未來的規劃,張柏成的眼里總是閃爍著光芒。 

 

以高標準的企業家精神為終身追求,從容應對前進中的挑戰 

張柏成帶領團隊在多種發展困境中脫身,引領整個珠江開關完美實現產業轉型,這跟他一直追求的企業家精神也是分不開的。

 

張柏成說︰“我認為一個企業家首先就是要兢兢業業去做企業,特別是作為制造行業中的領頭者,我們需要堅持很多職業精神,無論我們是否能做到,至少也應該有自己的人生目標。我在其他的場合也總結過,就是說作為一個現代的企業家,需要做到有藝術家的胸懷,有哲學家的思想,有科學家的智慧,軍事家的決斷,還有需要有教育家的本領。”

 

為了擁有科學家的智慧,張柏成用了十年的時間攻讀MBA、EMBA、經濟管理、產業經濟等多個經濟學管理碩士學位和一個工商管理博士學位,用知識去開闊自己的視野,在實踐中不斷充實自己的理論知識體系,用理論知識去指導實踐。

 

“以上說的這些企業家的職業精神,我們最終不能做到其實並不是那麼重要,但是我覺得我們在管理企業的過程中應該用這種標準去要求自己。”張柏成解釋道。 

 

多次進校為年輕人授業解惑,鼓勵年輕人客觀全面看待創業 

在充實自己,管理公司的忙碌行程中,張柏成也不忘抽出一些時間到高校中與學生們分享創業的經驗,因為他知道創業之艱難,希望新生一代的創業之路可以更加平坦,他也積極參與對創業者的幫扶活動中,堅持授人以漁。

 

“我們在企業里面摸爬滾打也已經有三十年了,我們深知創業的不易。所以我們也希望新生的一代,在整個創業的路上可以少走一些彎路,也許我們的一些建議、一種思想,甚至只是幾句話,對他將來的創業之路會有一些幫助,我們就想要去做,這是我們作為一個創業者的情懷,這也是為什麼我會經常到大學里面去講講課的原因。”張柏成說。

 

張柏成目前已身兼多所大學的創業導師,也是數屆“人才廣州”廣州創業大賽總決賽的總評委,還在2016年8月獲聘佛山市南海區“誰是創業+”首屆創新創業大賽首批創業導師。

 

張柏成認為年輕人創業首先就是要做好吃苦的心理準備,其次就是要根據自己的特質和專長去找準自己的定位,然後還需要去整合自己身邊的資源,這樣才能提高我們創業的成功率。 

 

傳承應做到繼往開來,發展要立足本土,吸收外來優秀文化 

對于中國傳統的子承父業的模式,張柏成以一種開放的心態去對待。談及珠海開關未來的接班人問題,他也非常大方表示自己首先會尊重女兒的想法,如果女兒想要去將這個企業生生不息地傳承下去,那自己當然會好好培養;但是如果她志不在此,自己也不會強迫,會尊重支持她的想法。

 

經過多年創業打磨的張柏成,也知道要做好一個企業最需要的就是經驗的積累,對于接班人的培養方面,他認為︰“因為我們也是在創業路上飽受過煎熬的,感受過了許多人情的冷暖,也深知創業不是一蹴而就的,所以如果真的說讓孩子來傳承,我更提倡讓孩子提前去介入企業的運營,讓孩子提前去感受這樣的企業精神,提早去深入每一個部門,懂得創業維艱,對後面的傳承工作會更有好處。”

 

在新生一代的教育上,張柏成也提倡最好是做到中西結合,送孩子到外國去讀書也有利于開闊孩子的思維,擴寬孩子的眼界,但對于傳承企業來說,做到因地制宜,立足于中國國情也是非常重要的。

 

“說到傳承方面,我認同長江後浪推前浪的說法,我相信下一代是肯定會比我們這一輩做得更好。同時我覺得現在的孩子的知識面、眼光還有很多做法,都不一定要沿用傳統的,對于子女的很多做法,我們不妨以一種藝術家的情懷,去接受、放飛這些新鮮的思想,同時也需要用科學家的智慧去審視他,更需要有一種教育家的本領,更好地做到循循善誘,引導我們子女去做得更好。我想如果我們可以做好這些,那我們的下一代,應該是可以有一個更好的發展的。”張柏成對年輕人總是飽含著鼓勵和希望。 

 

從單一產業到多元發展,用智能技術支撐產業發展 

經過二十多年的發展,珠江開關已然不是當初那個只做簡單漏電開關的簡陋小廠房。珠江開關已經涉獵到輸配電、新能源和智能家居等多種產業領域,就連剛開始的簡單漏電開關,經過多年的發展之後也被貼上了智能的標簽。

 

“比如說我們的防火開關,現在是完全可以替代普通的漏電開關的,而且我們現在新出的智能開關是可以遠程了解家里整個電路線路有沒有隱患,有沒有老化,同時用電量多少,有沒有無緣無故停電等情況的,而這樣的技術其實就是一種全新的技術,也是經過我們長年的積累的。”說到珠江開關的產品,張柏成臉上洋溢著自豪之情。

 

對于未來產業的發展,張柏成也分享了自己的想法︰“我認為產業與產業相互之間是一種融合的狀態,就像是產業生態一樣,產業生態就好像一個原始森林一樣,螞蟻可以在里面生存,老虎也可以在里面生存,每個動物都有自己生活方式,那我也覺得將來我們國家的未來的產業生態就是每個企業都有自己的定位,在準確定位的基礎上各自發展。” 


廣東珠江開關有限公司(www.zhukai.com)

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